ورشة العمل تحقيق النجاح الباهر في البيع الاستراتيجي

لمحة عامة :-

تتجاوز هذه الدورة التدريبية المفهوم النظري لموضوعها، ولا تقتصر على نقل المعلومات المرتبطة بتحسين الكفاءات الأساسية في الجوانب الشخصية أو الفنية لكنها تشمل إجراء تحسينات كبيرة في أداء فريق المبيعات، وذلك من خلال تحديد مهارات المبيعات وممارسات التواصل والقدرة على التأقلم مع أساليب البيع المختلفة لتلبية متطلبات العملاء، كما تركّز هذه الدورة على تمكين اختصاصيي المبيعات من تطوير عمليات البيع البسيطة نحو إجراء عمليات بيع تشاورية متقدمة وتحويل علاقة البيع لتصبح علاقة شراكة تعاون مهني تؤدي لنسبة مبيعات كبيرة وطويلة الأمد.

المنهجية :-

تستخدم هذه الدورة التدريبية مجموعة متنوعة من الأساليب التدريبية مثل دراسة الحالات والمفاهيم ومشاهدة مقاطع الفيديو الداعمة للتعلم.

يتعاون المشاركون في هذه الدورة في استخدام أدوات العصف الذهني لكتابة التوصيات والحلول العملية لسيناريوهات بيع محددة وإيجاد أفضل وأنسب الممارسات لحالاتهم الفردية.

أهداف الدورة :-

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من :

  • تقييم استخدامات برامج التسويق الرقمي ودورها في صياغة استراتيجية تسويقية فعالة وتحديد تطبيقات العمل الملائمة لكل منها
  • معرفة الفرص التي يقدمها استخدام برامج محركات البحث المتقدمة في إضافة القيمة والفائدة لشركتك وعملائك
  • إطلاق حملات إعلانية باستخدام Google تهدف لتحسين تفاعل الشركة مع العملاء وزيادة الحصة السوقية عبر التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
  • تطبيق مفاهيم تحليل Google لاستكشاف القنوات التسويقية ومعرفة كيفية الاستفادة منها
  • إطلاق حملة إلكترونية كاملة لتحسين الواجهة مع العملاء وتحديد عمليات البيع المحتملة وإشهار العلامة التجارية

الفئات المستهدفة :-

تستهدف هذه الدورة التدريبية خبراء المبيعات ومدراء ومشرفي أقسام المبيعات ومدراء الحسابات الذين يرغبون في إتقان أساليب وتقنيات البيع ومعرفة القضايا المرتبطة بأداء البيع. كما تستهدف هذه الدورة التدريبية جميع المهنيين المسؤولين عن تأدية الأنشطة التجارية على مختلف المستويات المؤسسية.

الكفاءات المستهدفة :-

  • تقييم نقاط قوة وجوانب ضعف فريق المبيعات
  • إيجاد الحلول
  • بيع القيمة المضافة
  • التنبؤ ووضع التقديرات المستقبلية
  • التخطيط لأنشطة البيع
  • التعامل مع الحالات الصعبة لتفاوض عمليات البيع
  • كتابة العروض المهنية

محتوى البرنامج :-

  • التسويق الرقمي: مقدمة تعريفية بالمحتوى والنطاق
    • التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي
    • أكثر الوسائط شيوعاً لـ B2B و B2C
      • Facebook
      • Twitter
      • LinkedIn
      • Business Blogging
    • التدقيق في موقعك الإلكتروني
    • خطة التسويق الرقمي ذات السبع خطوات
    • تنظيم رزنامة عمليات التسويق الرقمي
  • عمليات البيع العصرية
    • مخطط البيع الحديث
    • تطوّر عمليات البيع الشخصي
    • كفاءات البيع العصرية
    • الملف الشخصي لمندوب المبيعات العصري
    • الأسباب الجوهرية للمشكلات التي تواجه المبيعات
    • التوجهات المستقبلية في عمليات البيع
    • ملف البيع الشخصي
  • وسائط البيع المتطورة
    • لا يتعلق الأمر بالشيء الذي تبيعه، ولكن بكيفية إجراء عملية البيع
    • إتقان عملية البيع (منهجية القيمة المضافة)
    • الدراسة التفصيلية لوسائط البيع المختلفة
      • البيع بالمعاملات
      • البيع الاستشاري
      • البيع المؤسسي
      • بيع الحلول
    • تقنيات البيع المتقاطع والبيع بسعر أعلى من القيمة
    • ورشة عمل: أفضل الممارسات في عمليات البيع
  • التنبؤ والتخطيط لعمليات البيع
    • مدى أهمية وضع خطة لعمليات البيع
    • عناصر خطة المبيعات
    • المبادئ التوجيهية لتنبؤ عمليات البيع
    • مدى أهمية البيانات الكمية والنوعية
    • تقنيات تنبؤ المبيعات
      • منهجية النقاط المتطرفة
      • منهجية المربعات الصغرى
      • منهجية المتوسط المتحرّك
    • ورشة عمل: كتابة خطة مبيعات فعالة

ابحث عن اسم الخبر
Generic filters
Exact matches only
Filter by Custom Post Type
اتصل بنا الان

تواصل معنا

  • العنوان

    طريق الملك عبد الله حي صلاح الدين -ص ب 42786 الرياض 11551 - المملكة العربية السعودية

  • الهاتف

    00966-920003728

  • البريد الالكترونى

    info@ibcot.com

..ارسل رسالة