دورة البيع الاستشاري والرقمي

لمحة عامة :-

تعزز دورة المبيعات هذه الكفاءات الأساسية على الصعيدين الوظيفي والشخصي. والغرض الرئيسي من هذه الدورة هو تطوير أداء موظفي المبيعات من خلال التركيز على مهارات البيع والتواصل والتكيف على أنماط بيع مختلفة تلبي متطلبات العملاء، للوصول الى أفضل ممارسات البيع الرقمية لزيادة عدد العملاء المحتملين ورفع معدلات التحويل الى صفقات. كما تركز الدورة أيضا على تمكين مندوبي المبيعات للتقدم من طريقة البيع المباشر قصيرة الأجل إلى البيع الاستشاري الحقيقي الذي سيحول علاقة البيع  إلى شراكة تجارية تركز على االتعاون والحصول على نتائج مبيعات مثيرة وطويلة الأجل وقابلة للقياس.

المنهجية :-

يُستخدم في هذه الدورة مجموعة متنوعة من التمارين ودراسات الحالة والمفاهيم وأشرطة الفيديو ذات الصلة والتدريب العملي على ممارسات التسويق الرقمي لتعزيز التعليم، كما يعمل المشاركون في مجموعات للتوصل إلى توصيات وحلول عملية لمختلف سيناريوهات البيع وايجاد أفضل الممارسات القابلة للتطبيق على حالة كل مشارك.

أهداف الدورة :-

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من :

  • تحديد المتطلبات الاستراتيجية والتشغيلية المتغيرة على وظيفة المبيعات وتعزيز المعرفة والمهارات المطلوبة
  • إتقان عملية البيع الاستشاري لإدارة عملية شراء العملاء اعتمادا على فهم مختلف أساليب البيع
  • وضع خطط المبيعات واستخدام نماذج تنبؤ مختلفة لتحسين التعامل مع العملاء الداخليين والخارجيين
  • تطوير مبادرات التسويق لجذب والحفاظ على أفضل العملاء
  • استخدام البيع الرقمي لزيادة العملاء المحتملين ورفع معدلات التحويل واستخدام التكنولوجيا اللازمة للتطوير وإشراك الحسابات

الفئات المستهدفة :-

مندوبي المبيعات ومشرفي المبيعات والمدراء ومدراء الحسابات الذين يرغبون في إتقان التكتيكات وأنماط البيع، وممارسة البيع المستقبلي باستخدام المبادرات الرقمية التي هي أساس البيع الحديث الناجح. كما تفيد هذه الدورة الأشخاص الذين يشاركون في الأنشطة التجارية على جميع مستويات المنظمة.

الكفاءات المستهدفة:-

  • البيع الاستشاري
  • تخطيط المبيعات
  • التفاوض
  • البيع الرقمي
  • مبادرات التسويق
  • مهارات التواصل

محتوى البرنامج :-

  • البيع في الألفية الجديدة
    • توجهات طرق البيع الجديدة
    • تطور البيع الشخصي
    • كفاءات البائعين الجدد
    • التوجهات المستقبلية في البيع
    • نمط البيع الشخصي
  • البيع الاستشاري: العملية والأنماط
    • بيع المنتجات مقابل البيع الاستشاري
    • إتقان عملية البيع الاستشاري:
      • الصلة
      • تحليل الاحتياجات
      • الحل
      • العرض
      • الإغلاق
      • الخدمة
    • أنماط البيع الاستشارية المختلفة:
      • البيع القائم على القيمة
      • نموذج SPIN  في البيع
    • تقنيات البيع المتقاطع والبيع المرتفع
  • تخطيط المبيعات والتنبؤ
    • أهمية وضع خطة مبيعات
    • عناصر خطة المبيعات
    • المبادئ التوجيهية للتنبؤ بالمبيعات
    • أهمية البيانات النوعية والكمية
    • تقنيات التنبؤ بالمبيعات:
      • طريقة النقاط المبعثرة
      • طريقة المربعات الصغرى
      • حساب المؤشرات الموسمية
    • قواعد التفاوض في البيع
      • التفاوض مقابل الإقناع
      • قواعد التفاوض الحاسمة
      • إعداد “مظروف التفاوض”
      • إدارة الامتيازات
      • تكتيكات التفاوض
    • مبادرات التسويق للمبيعات الناس
      • الفرق بين المبيعات والتسويق
      • استراتيجيات الدفع مقابل السحب
      • دور التسويق في دعم المبيعات
      • الواجبات السبع في “التسويق”
      • نصائح في التسويق للحصول على أفضل المشترين
      • كيفية التعامل مع أنماط سلوك المشتري
    • استراتيجيات البيع الرقمية: العملاء المحتملين و الحملات تسويقية
      • استخدام Facebook  في الأعمال
        • التقاط العملاء المحتملين في قمة وجود الحركة التنافسية
        • اتمام صفقات البيع المحتمل
        • الحملات الإعلانية على الفيسبوك
      • استخدام LinkedIn في الأعمال
        • 21 نصيحة لاستخدام LinkedIn في التواصل المهني والأعمال والتسويق
        • آداب استخدام LinkedIn
        • ايجاد العملاء المحتملين وفرص مهنية ممكنة
        • استخدام إعلانات LinkedIn لايجاد العملاء المحتملين  والمبيعات
        • استخدام أدوات LinkedIn لابراز نفسك والترويج لمؤسستك

 

ابحث عن اسم الخبر
Generic filters
Exact matches only
Filter by Custom Post Type
اتصل بنا الان

تواصل معنا

  • العنوان

    طريق الملك عبد الله حي صلاح الدين -ص ب 42786 الرياض 11551 - المملكة العربية السعودية

  • الهاتف

    00966-920003728

  • البريد الالكترونى

    info@ibcot.com

..ارسل رسالة